作家 | 钱多多

裁剪 | 原　野

也曾，有东说念主买BBA便是买个标。

当今，印着BBA车方向赠品正在痛击BBA车主的顺眼。

有BBA车主发现，我方在购车时与销售多轮拉扯要来的赠品小熊，疑似为网购的20元赝品。低价赝品重灾地聚拢在小熊、雨伞、行李箱，并称：赝品三件套。比拟蔚来、问界等车主高调晒赠品，BBA车主们只可把公仔丢给宠物狗玩，或者径直扔掉。

尊贵的BBA车主很不满，光鲜不再的BBA销售也很无奈。

这几年BBA销量下滑，销售提成随之变少。而赠品的正品价钱皆很高，比如小熊公仔一般在200元，如若公司不报销良马小熊，销售根蒂送不起。即使是网购小熊赝品，单月资本也要几百元致使上千——而销售淡季时，有BBA销售的笔直工资才3000多元。

一只20元的盗版小熊公仔，成为BBA在中国阛阓残障的最径直写真。

脸面遭背刺

刘芙当初购车有多悉力要小熊，看到邮寄来的良马小熊就有多打脸。

因为赠品小熊的操纵，躺着一张好评返现卡。仔细一看快递单，发货地不是土产货的4s店，而是广东汕头——一个盛产玩物礼品的场地。

刘芙意志到我方被骗了。当初买车的期间，销售说这些赠品皆比较贵，一个熊就两百，致使试图用赠品举高左券的价钱。罢休笔直的公仔小熊形成网购款，再一搜同款，发现只消18.9元，“就和拿冥币当真币付彩礼同样。”

要知说念，刘芙所在的浙江并不枯竭BBA车主，她的闺蜜便是奥迪车主。也恰是因为闺蜜提车的期间有鲜花、小熊、雨伞与香氛的赠品，刘芙也种草了良马的小熊。但当今，看着那张好评返现卡，刘芙认为小熊的面相皆变了。

另一位车主也泄露，我方买车的期间销售根蒂没说玩偶是网购的，导致她晒一又友圈的期间很烦懑——径直被初中同学指出这是赝品赠品。

小熊、雨伞、行李箱，号称背刺BBA车主顺眼的“赝品三件套”。

背刺的原因，不单是是什物与销售口中描述严重不符，更是因为赠品性量很离谱。有车主称，买良马的期间拿到了伞，罢休伞溶解了。没错，是溶解了，车主拿伞的期间手上黏黏糊糊的。另一位车主也泄露，我方的大白穿戴径直被伞蹭得落寞黑。

包括刘芙拿到的雨伞，亦然薄如蝉翼，可能皆撑不外一场夏天的暴雨，且开关也很辛苦，质地还不如她从拼多多买的15块钱一把的雨伞。某天，她倏得意志到这把雨伞的材质跟桑梓办丧葬庆典时用的伞很像，总结就丢掉了。

至于赠品中的行李箱，亦然用几天就坏了。

一位良马车主称，4s店送的行李箱一股子“老东说念主味”，项目闇练箱体莫得万向轮。更夸张的是，只使用了几次，行李箱就在高铁站扮演拉链崩开、“赶紧解体”。当维护的东说念主随口感触“哟，这照旧良马的行李箱”，他烦懑得能用脚趾抠出三室一厅。

“大略是我虚荣，又买不起正品”。他读懂了路东说念主的潜台词。毕竟广泛东说念主皆想不到，良马4s店的赠品性量那么差。

友商的暴击

良马不是莫得高端赠品。

也曾部分良马车型的提车赠品是BMW自行车，价钱在4000-9000元之间。只是，在荟萃降价后，良马继续下探到下千里阛阓，它卖出去的低廉车型越多，送出去的20元小熊可能也越多。

而这通晓进一步加速了良马品牌的祛魅。在汽车销售中，赠品的意念念不单是商品价值自身。关于豪车而言，它是行走的logo，非凡于一种身份的象征。无论是小熊照旧自行车，只消印上BMW的标志，原则上，它们便是同类。

比拟之下，国产汽车品牌，尤其是新势力们，在赠品方面作念得愈加精心。

“吊打”从试驾轨范就运行了。

鸿蒙智下的问界，试驾就不错获送小熊、杯子、电子跳绳等（具体看门店），在赠品方面遥遥当先。刘芙家里有两只问界的小熊，便是她跟闺蜜试驾得来的，销售给得很清凉。一位问界M5车主，通过屡次试驾拿到了4个试驾礼盒。加上自后提车时的赠品，一经攒到5只小熊。

遐想的试驾礼偏实用，比如价值159元的钥匙保护套、26L保温箱、烧烤炉等。

定位中高端阛阓的蔚来自无谓说，赠品亦然盘算推算密致、质地好。举例奶茶店同款的特调饮料、连包装盒皆漂亮的定制猫窝。

这些品牌花心念念作念邻近，不全是为了捧场铺张者。“拉新”是赠品们更紧迫的功能。

遐想、蔚来等品牌的车主们，皆不错通过保举一又友试驾获取赠品。正因为赠品满盈有吸引力，好多东说念主会把它当成任务去完成，每月领取赠品。——这也提供了一种近似于闯关游戏的骄贵。关于汽车品牌而言，这通晓亦然恶果更高的获客款式。

参预到提车轨范，国家具牌们当然也不会丢了排面。

比如蔚来在本年送过6498元的手机抵用券。有车主不想买手机，就把赠品换成了3万积分和30张换电券。除此除外，蔚来还送了个露营帐篷。

问界继续保抓遥遥当先的格调。有车主拿到了订价1588元的huawei watch gt 3的真皮腕表，除此除外，还有3万积分、天窗冰甲、地垫和后备箱垫，就连抱枕皆有四个。

自带雪柜电视大沙发三大赠品的遐想，在赠品上也莫得过期。有本年7月下单的遐想车主晒出了赠品大礼包：1999元的苹果se（2023）腕表说送就送，1499的户外露营套装，459元的随身充、加上面枕与盖毯，赠品价值直奔5000元。

不说顺眼，这些礼品的实用性也很高。

有遐想车主把赠品中的苹果腕表送给太太，极端得到1000块零用钱的奖励。这些赠品在二手平台也很畅销，致使有专东说念主回收遐想、蔚来的提车赠品。——比拟之下，广泛BBA赠品在闲鱼过得并不体面，小熊玩偶时常被打上特价标签，以21元一只、40元两只的价钱被甩卖。

除了试驾礼物与提车礼物外，蔚来救助的NIO屋办事也很有吸引力。好多BBA车主会选用增购蔚来，NIO屋便是吸引点之一。这里时常举办多样行径，还提供小孩托管办事。此外，蔚来的积分还不错兑换礼物。

而蔚来商城里的东西质地，可比BBA的赠品小熊强多了。

无奈的销售

有网友吐槽BBA的赠品：畴昔买奔突全是原厂的。自后买奥迪一半是原厂的，当今买良马全是淘宝货。

有东说念主沉默罗致，有东说念主奋起不平。发现我方收到的是拼多多版小熊，刘芙找到我方的销售表面，最终拿回两只正版小熊。只是，系数体验并不悠然，“销售仿佛在说，我皆我方用钱给你买赠品了，你还在乎是不是赝品？”

我方掏钱买赠品，在BBA的销售中不算非凡。

略大参考从多位BBA的销售口中了解到，部分4s店会由极品部门挑升采购赠品，但照旧有好多门店的不自行采购、不给销售报销赠品。言下之意便是，销售只可拿我方的提成补贴赠品。

自行购买赠品似乎一经成为销售圈的“潜章程”。

良马销售柳旭称，“不买不可啊，你不买客户就去别的门店看车，致使去有赠品的共事那买。况且，司理也会在言语的期间，暗意你是不是办事不够好。”

尽管赝品赠品的单价很低，批量购买还能砍价，但禁不住量大。柳旭称，车主提车时可能要两三只，后续珍爱、买保障时，也需要小熊打点。

高频需求之下，销售时常会一次性买50只假小熊、30把伞。有期间为了留情车价较高的客户，还得巨资从闲鱼购买一些正品礼物。算下来，一个月花几百块钱买赠品，很平素。

几百块钱的支拨，在BBA畅销的期间，关于销售来说不算什么。一家县城的BBA销售告诉略大参考，前几年龄迹好的期间，每个月笔直有2-3万。江苏的奔突和奥迪销售则泄露，畴昔旺季月收入能到3-4万，当今唯有1.5-2万，非凡于缩水一半。

还有更惨的。

江苏南京一位良马销售称，他在6月卖了11辆车，平均每辆车提成是400元操纵。加上底薪，再扣去五险一金，笔直工资唯有3200元。而畴昔，他卖一辆车就能赚1000多，最高时卖一辆车能拿3000提成，根蒂不需要赠品笼络客户。

他一经决定下野。

这只是大水中的一抹小浪花。在自有品牌崛起带来的压力之下，BBA的日子越发沉重。奥迪昔日销售主力上汽奥迪在2024上半年仅销售1.83万辆。奥迪2024年上半年好意思满买卖利润同比下落42%，良马、奔突的同时净利润辞别同比下落14.6%、20%。

越来越多的BBA车主、潜在车主，正在回身拥抱遐想、蔚来、赛力斯问界等国产中高端品牌。销售们的迁移也在同步进行。区别于BBA的低底薪高提成模式，广泛新势力更倾向于“高底薪+严观察”管束销售工资。

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目下，好多中高端国产汽车品牌的销售底薪一经达到6-8k，特出部分BBA销售的笔直工资。早在昨年8月，腾讯汽车就报说念，良马奔突销售争相入职蔚来，不少一线销售月薪冲破10万。据车fans征引一位小米销售的说法称，小米Su7上市后的第三个月，他的提成依旧特出了6万元。

某种进度上，赠品成为一种征兆。

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当赠品毁灭铺张者的期间，不胜“赠品”压力的BBA销售也去接下了问界、蔚来、遐想等车企的offer。当更多微小的变化累积在一说念，变局也由此生发。