目下这个时分点，千万千万别去作念电商，为什么？这篇和各人共享下我最近的得益和念念考。

目下这个时分点，千万千万别去作念电商，为什么？这篇和各人共享下我最近的得益和念念考。

我最近经受到几个信息：

1、宋紫薇这个名字各人知不知说念，还有不有印象？她是之前VIVO旗下iQOO的产物司理，在iQOO手机发布会上亮相，一对好意思腿火出圈，取得诨名东说念主称“宋大腿”。这位小姐呢，其后加入了欲望汽车，在本年，也等于2024年7月25日，她在微博上发了一个帖子，“因出差健忘退货而跨越7天轻易由期限”的言论过头先买后试的作念法在网上激勉争议。

其示意：“我一般想买个新产物，都民俗把这个品类卖的最佳的几个产物都买回顾，体验7天，然后留住阿谁最佳的，再把其他的产物退了。效果最近干了个蠢事，因为出差给忘了，过了7天轻易由。是以目下，一堆电子垃圾砸手里了。上了大火。”

然后她还在批驳区示意，但愿电商平台出个7天轻易由退货辅导。

这个发出来就爆炸了，网友纷纷挞伐，认为这小姐价值不雅有问题，莫得同理心，不配作念产物司理，这么谁还敢买她参与的产物啊。

然后最近音问说她从欲望汽车下野了，网友预计呢，这位小姐可能是被劝退了，因为这个言论险些太炸裂了。

我不评价这个言论，公说念即兴东说念主心，我想说的是她这种情况不是个例，标明了电商行业目下的某种生态处境，等于许多东说念主一下子买了许多东西，然后无数的退货，止境是在电商平台扶植仅退款、7天轻易由退款、XX会员退款秒到账的情况下。

2、第二个信息呢，从我身边的一又友来的，我有个前共事，正在创业作念悲怆建设者，他遭遇了一个联合东说念主，联合东说念主之前作念了10多年的电商，岑岭的时候雇佣了20东说念主的团队，挺火热的，可是这几年越来越不好作念，目下就剩他和他妃耦两个东说念主了，主要交给他妃耦在贵重，他更多时分随着我这个前共事搞AI表情。他往常作念国内阛阓，背面没方针转去作念外洋阛阓，一启动他作念的电商品类是服装，可是发现存个荒谬严重的问题，等于退货率太高了，大部分的买家都是买完过一段时分轻易由退货，来去运脚还得商家承担，卖得越多幸好越多，是以我的前共事的联合东说念主这个一又友呢，只可选拔换赛说念，换成了卖汽车顾惜品，有东说念主下单了就从批发平台进货发出。

（有许多买一稔的，我个东说念主认为可能是网红批量买用来拍照、拍视频，可是实质不穿，可是除了网红除外也有许多实在客户买了退，目下电商的退款率比前些年高了荒谬多）

3、第三个信息呢，从短视频平台官方渠说念得来，我前两天听过某短视频官方主播的直播，说到为什么流量目下越来越少了，一个信息是短视频平台也要追求买卖化，会缓缓切更大比例的流量切给电商大致告白，看完3个视频之后第4个视频必出直播间或告白。而这些不是免费给的，是需要投放的。

主播不饱读动新东说念主平直进来就带货，因为不会有流量，一定需要栽种一段时分短视频，蓄积一些粉丝量之后，才能作念直播带货。天然短视频平台全体切给电商的流量瞻望会增多，可是也不可能一下加多太多，以我我方动作产物司理的申饬，这种大平台，加多1%的流量出来给电商都需要严慎沟通，5%也曾是很大的流量变化了。

另外呢，这两年许多东说念主出来带货的东说念主太多太多了，职场不是很景气，越来越多的东说念主成为摆脱办事者，往一些相对蓝海的场所挤，比如直播带货，挤进去之后发现蓝海也曾造成超等红海。每个东说念主根天职不到若干流量，远远不是几年前短视频直播带货刚起来那波风口期了。目下荒谬多的都是专科的玩家，专科的团队在玩，给平台投告白买流量。

这几个信息加在一王人，也曾填塞咱们作念出判断，电商目下口舌常荒谬红海，平方东说念主千万千万别去作念电商，谁作念谁惨。

淌若你铁了心要作念电商，是不是没路可走了呢？那倒不是，有路，可是路比拟窄，而且很慢。

有三种东说念主如故可以尝试去作念电商，还有契机。

第1种，自带流量。

什么叫自带流量？等于你有我方的品牌理会度，且（介意这个“且”字）你有我方的流量池。什么叫我方的流量池？等于你有方针触达他们，惟一你发布东西，你的粉丝群体就能看到大致听到，即使不可全部都看到听到，至少也要20%-30%能看到听到，这部分东说念主就能成为你的冷启动流量。

我发现存一些之前作念播客节目大致短视频订阅东说念主数很高的主播，本年才刚启动尝试直播带货，而且取得了很可以的成绩。

自带流量是你的王牌，岂论环境多戮力，都可以作念电商，什么时候都不晚。

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是以，淌若你还莫得我方的流量池，那么你需要先去取得我方的自在流量，不投告白也能触达的用户群体。今天创业的第一件事情，我认为等于应该搞流量，这是最弘大的。

第2种，有高价品。

高价品是指客单价至少几千元的品，几十以及几百的品，都经不起折腾，因为有一定比例要退货，然后你还得投钱去取得流量。淌若你的利润空间不够大，很容易出现亏本。

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我前几年在一家独角兽公司肃穆产物，雇主指派我去要点搞定获客问题，商量下来可以尝试电商获客，是以我作念了有半年的电商，可以说是操盘手，一共投了有几十万去获客，对电商平台的告白逻辑有比拟深的聚会。

电商平台一般是按点击大致流量曝光来扣费的，统共的电商卖家公说念竞争，谁出价高谁得胜，是以一个9.9元的品，一个99元的品，以及一个999元的品，在抢吞并个用户的点击时，999元的品能报出的价钱是更高的，廉价品抢流量根底抢不外高价品。止境是平台的指标一般都追求GMV，那么确定高客单价更能带动GMV，在平台配给的流量方面，高价品也有上风。

高价品除了投放取得流量的上风除外，还有个上风，等于分销的上风。有益润空间，才能蛊惑到无数的东说念主进行分销，分销一单赚得多，确定就会成为分销的优先选项。电商这个行业，除了购买频次很高的快消品规模除外，淌若是购买频次比拟低的规模，利润的大头一般都给到的是中高价钱的品，比如苹果手机，赚到的钱等于其他手机厂商的总额。

第3种，不怕退货。

实体商品其实都怕退货，不怕退货的主要指杜撰商品，比如视频课、锻练营等学问付费产物。这种商品由于旯旮老本很低，以至可以接近0老本，不怕退货。是以也有许多的学问时代东说念主，有我方的学问付费产物的，纷纷入驻开直播卖货，比如之前的李一舟卖AI课程。淌若你是某个规模的各人，如故可以找到一个细分规模，打造好你的产物和办事，然后通过电商的阵势取得客户，这条路依然是通的，可是前提也得搞定取得流量的问题。

本文由 @李明Bright 原创发布于东说念主东说念主都是产物司理。未经许可，辞让转载

题图来自Pixabay，基于CC0条约

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